Prodaja stana se na prvi pogled čini kao laka zarada i brz način da dođete do veće količine novca. Međutim, stvarnost je ipak nešto drugačija i ukoliko ulazite u proces prodaje nekretnine, morate dobro da se potrudite kako biste dobili najbolju cenu. Tržište nekretnina se menja gotovo svkadnevno i preplavljeno je različitim ponuda, zato bi trebalo da pronađete načine kako da se izdvojite iz konkurencije i postanete zapaženi. Pre nego što odlučite da oglasite vaš stan, trebalo bi da podignete njenu vrednost. Postoje različiti korisni trikovi koji vam mogu pomoći da dobijete više novca, a jedan od njih je svakako adaptacija nekretnine.
Moraćete uložiti više novca i vremena, ali će vam vaš trud zasigurno povećati vrednost stana koji prodajete.
Zamena dotrajale stolarije
Mnogi zapostavljaju ovaj segment renoviranja, ali zamena stare stolarije koja je izgubila svoju funkciju ima mnogobrojne benefite. Osim estetskog efekta, ona je zadužena za optimalnu temperaturu u domu i stvaranje energetski efikasnog prostora. Dotrajali prozori i vrata nisu u stanju da se izbore sa vremenskim uslovima poput hladnoće ili velike toplote, te u tim trenucima moramo posezati za dogrevanjem ili dodatnim hlađenjem. Tada trošimo mnogo više energije i naposletku imamo uvećane račune za struju. Zato je neophodno pozabaviti se zamenom stolarije pre samog oglašavanja, jer ćete ovim potezom svakako povećati vrednost nekretnine.
Istraživanje tržišta i formiranje cene
Detaljno istraživanje tržišta jeste jedan od prvih koraka kada ulazite u proces prodaje nekretnine. Na vreme počnite da pratite oglase i osvrnite se na stanove koji su nalik vašem. Tako ćete steći najbolji uvid u trenutne cene i stanje na tržištu. Kada je u pitanju aktuelna prodaja stanova, Beograd se sa svojom raznovrsnom ponudom nalazi daleko ispred drugih, jer je potražnja u prestonici uvek velika. Ukoliko se vaš stan nalazi u nekom od velikih gradova, to je značajna prednost i legitiman razlog za formiranje više cene. Kvadratura takođe ima veliki uticaj na konačnu cifru vaše nekretnine, a ne bi bilo loše da se konsultujete sa agentom za nekretnine. Oni kao stručnjaci imaju najbolji uvid i trenutno stanje na tržištu i mogu vam pomoći da formirate realističnu ponudu kojom ćete i vi kao prodavac biti na dobitku.
Investiranje u nov nameštaj
Možda će vam isprva zvučati čudno da ulažete u nov nameštaj ukoliko prodajete stan, ali izgled i funkcionalnost ovih elemenata privlače veliku pažnju kupaca. Neudoban dvosed i pohabane kuhinjske stolice nemaju nikakvu ulogu i mogu čak ostaviti negativan utisak na potencijalnog kupca i odratiti ga od kupovine. U ovom slučaju, ne morate kupovati nameštaj visokog kvaliteta, već se fokusirajte na njegov izgled i praktičnost. Postoje interesantni komadi nameštaja koji izgledaju privlačno, a nisu skupi, zato proverite sve raspoložive opcije i pažljivo odaberite komade koji će se uklapati uz boje zidova, podove i stolariju. Neka to budu osnovne stvari, a određene elemente za skladištenje i druge sitniji nameštaj ostavite kupcima da odaberu.
Učinite prostor većim
Fotografije možda ne mogu dočarati koliko je neki prostror zapravo velik, zato se pre dolaska potenicjalnih kupaca potrudite da nekretninu prezentujete na najbolji način. Uklonite sve sitnice i suvišan nameštaj koji više nema funkciju ili je dotrajao kako ne bi zauzimao dodatni prostor. Napravite raspored tako da bude funkcionalan i da svaka prostorija može da “diše”. Tepisi imaju efekat da zagušuju prostor, isto kao i zavese, zato ne bi bilo loše da odstranite ove elemente pre nego što kupci dođu u razgledanje. Dovoljna količina prirodne svetlosti tako može učiniti prostor vizuelno većim, zato se potrudite da obezbedite da sunce može bez prepreka da dopire do sobe.
Oglašavanje i adekvatna prezentacija
Kako biste privukli što veću pažnju kupaca, morate pre svega kreirati informativan i kvalitetan oglas na stranici za oglašavanje stanova. Načinite fotografije u visokoj rezoluciji kako bi svaki detalj bio zapažen i kako biste što verodostojnije približili izgled stana. Navedite osnovne karakteristike nekretnine, kao što su broj prostorija, kvadratura, opremljenost i lokacija, a ukoliko ste renovirali određene delove, obavezno navedite sve vrste adaptacija. Nakon uspešno kreiranog oglasa, dolazi i prezentacija uživo kada potencijalne kupce treba da uverite zašto je baš vaš stan idelan za njih i koje sve kvalitete on poseduje. Ukoliko niste sigurni u sebe i nemate izražene veštine prezentovanja i pregovaranja, uvek možete da prepustite agentu za nekretnine da to učini umesto vas.
Prodaja nekretnine je komplikovan i dugotrajan proces kome se moramo maksimalno posvetiti ukoliko želimo uspešnu prodaju i zaradu od koje ćemo investirati. Očekuje vas ozbiljan angažman koji najčešće podrazumeva određenu vrstu adaptacije i ulaganja. Osim novca, moraćete uložiti i mnogo vremena u propratne segmente koje nikako ne smemo zanemariti, jer nam u velikoj meri mogu pomoći da zaradimo više novca.
